多維創新 看哈弗大狗上市月餘累銷萬輛背後

多維創新 看哈弗大狗上市月餘累銷萬輛背後

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本站汽車11月10日報道      上市36天累銷10058輛,作爲城市SUV和硬派SUV之間的全新品類,哈弗大狗(參數丨圖片)無疑是成功的。

對長城汽車而言,爲新需求而來的哈弗大狗,更是其開啓車市新篇章的重磅產品。在“潮玩新旅伴”定位下,哈弗“擬狗化”的“養成共創”營銷模式,也爲汽車品牌們樹立了一種從“車企思維”向“用戶思維”轉變的全新營銷理念。

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打造全新細分品類 發掘新藍海

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哈弗大狗是SUV市場的新“物種”。

作爲全新的細分品類,哈弗大狗既有SUV的實用性,也有硬派SUV的性能與個性,是城市suv和硬派越野車之間的“中間地帶”。在精準洞察到這個有待開發的細分市場需求後,哈弗大狗應運而生。

作爲SUV市場的領導者,在哈弗SUV的車型軸上,0刻度是轎車,1/4刻度是旅行車,2/4刻度是城市SUV ,4/4刻度是硬派越野車。相比於2/4刻度城市SUV主打城市屬性,注重舒適但妥協通過性能,以及4/4刻度硬派越野車較強的越野標籤,注重通過性但舒適性不佳,在3/4刻度的哈弗大狗,可同時滿足消費者在舒適經濟與通過性能領域的均衡需求。

車型設計上,考慮到90後和Z世代人羣的個性化審美特徵,哈弗大狗由前路虎設計總監、現長城汽車全球設計總監兼副總裁菲爾∙西蒙斯親自操刀設計,以心潮力量美學爲設計理念,通過“自然之力”和“內心之力”兩個方向打造車型的外觀和內飾造型,展示其個性、潮流與時尚感。

多維創新 看哈弗大狗上市月餘累銷萬輛背後

大尺寸車身,使其體型和空間表現超越同級別SUV車型。升級版1.5GDIT EVO發動機+第二代7DCT的強勁動力,使其燃油經濟性提升14.5%。V3智能平臺與四驅系統的搭載,既爲用戶提供了新一代智能座艙,也爲用戶提供了更智能、更安全的出行體驗。或正是因爲多項超越同級別SUV車型的功能特徵,哈弗大狗一經上市,便獲得了消費者的認可和累銷萬輛的好成績。

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底氣何在?

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如今,“聚焦”戰略下的哈弗品牌已經擁有以H系、F係爲核心的產品矩陣,全球累計銷量已經突破600萬臺。作爲中國SUV的領導者,推出全新品類的底氣還在於哈弗大狗所在的全新研發平臺。

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據悉,全新檸檬平臺是長城汽車整合全球資源,歷時五年,斥資200億元,打造的智能化、模塊化平臺,具有強大的包容性和可拓展性,可支持整車4大區域、113個標準模塊、438個基礎模塊的模塊化設計,也可支持多種車身尺寸和懸架類型。根據規劃,動力方面,至2025年,其高效燃油發動機熱效率將達51.5%。

值得一提的是,檸檬平臺也是哈弗爲全球市場精心打造的研發平臺,可適應左右舵市場的不同需求。這也意味着,誕生於檸檬平臺的車型系列或將陸續走向全球。

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事實上,早在2019年年初,長城汽車董事長魏建軍就曾發佈了哈弗5-2-1全球化戰略,既利用5年時間,實現單年銷量200萬,成爲全球專業SUV第一品牌。進入2020年,長城全球化戰略也在繼續加速。而誕生於檸檬平臺的哈弗大狗,也爲哈弗的全球戰略增加了更多的想象空間。

與說唱文化“並圈” 打造全新營銷模式

在“產對了車”之後,哈弗大狗還“起對了名字”。上市僅月餘,哈弗大狗的“養成共創”的營銷概念,綁定說唱文化和用戶圈層的營銷策略也讓其頻頻“出圈”,既反哺於銷量,亦展示了長城汽車對目標消費人羣需求把握的精準洞察力。

作爲專爲90後和Z世代而來的哈弗大狗,其定位是“潮玩新旅伴”。從用戶畫像上看,90後和Z世代人羣,可能很有個性、 喜歡炫酷,敢作敢當,但更重要的是,“需要陪伴”。

介於此,哈弗大狗獨創了“養成共創”的營銷模式,在讓其出圈的全球徵名之後,哈弗大狗繼續爲配置徵名,馬犬版、邊牧版、拉布拉多版、哈士奇版四大極具個性配置名稱,展示了哈弗大狗四個版本“勇猛、聰明、威風、體貼”的特徵。車身顏色定名也同樣爲徵名而來,最終定爲“橙狗、紅狗、白狗、綠狗、灰狗、黑狗”。

這種類似於“養成”的產品營銷模式,號召用戶深度參與車型的“誕生過程”,也讓哈弗大狗更加契合目標人羣對“陪伴”的情感需求。

同時,哈弗大狗還希望成爲目標人羣全新生活方式的引領者。根據用戶大數據,哈弗大狗找到了與之高度匹配的12個圈層:新派機車 、攝影、極限運動、樂隊、改裝車、科技極客、潮鞋潮服、格鬥、新派餐飲、遊戲、設計、寵物。

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在“不潮不用花錢”系列活動和潮鞋展等跨界聯合營銷活動後,哈弗也盡顯其潮玩調性,助力目標用戶將“生存”變爲“有趣的生活”。而入駐《中國新說唱》欄目後,哈弗大狗更是進一步綁定了說唱文化。無論是發佈專屬ICON,並開創性地建立了哈弗大狗獨立廠牌,

哈弗大狗在潮玩主義路上更進一步的標誌,是發佈了專屬ICON,並開創性地建立了哈弗大狗獨立廠牌,“潮玩HUB”的意味愈發濃烈。還是牽手《中國新說唱》總冠軍李佳隆,讓其擔當廠牌潮創主理人,更有趣的跨界營銷正帶領哈弗大狗一次再一次的成功出圈,也讓其進一步深化了自己“潮玩”的標籤和產品影響力。

總結:

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打造SUV市場的全新細分品類,來自於哈弗作爲SUV市場領導者對消費者需求的深刻洞察。無疑,歷時5年研發的全新檸檬平臺,更爲哈弗品牌提供了十足的底氣。在潮玩新旅伴的定位下,利用說唱文化,打造新生代人羣的圈層營銷,哈弗大狗正在開闢一條屬於自己的全新發展道路。

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