on8i2妙趣橫生都市小说 重生之網絡爭霸-第970章:微軟,我們環宇科技準備好了,你們呢?-6ztye

重生之網絡爭霸
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“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”
这句广告词看起来一般,但再读一下,现场所有人都是内心一凛。
特别是对于农夫山泉这一边的人来说。
农夫山泉的定位就是天然水。
天然水是什么?
那就是世界上自然而存在的水。
他没有经过加工,也不是什么纯净水,更不是其他什么水。
这是来自于天然,来自于自然,更为健康,有多种微有元系,也更为合乎农夫山泉理念的产品。
从对比的效果来看,农夫山泉有点甜这句话广告词虽然也很不错。
但他其实并没有特别突出农夫山泉的特点。
甚至还有人并不认可农夫山泉这句广告词。
前不久就有一个新闻上报导了有一位消费者买了一瓶农夫山泉,但他喝完之后并没感觉有点甜。于是他就向法院起诉,让农夫山泉赔偿1块钱。虽然这看上去是开玩笑,但消费者认真维护自己的权力值得肯定。同时,这也表明农夫山泉未必如他广告上宣传的那样,他真的有点甜?
可是换成了这一句“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”,那就完全不一样了。
这不仅符合农夫山泉的理念,更为厉害的是他直击用户消费者内心。
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事实上现在很多人在消费食品的时候,对于各种经过一系列加工的产品都有不少担心。
他们认为自然的才是最好的。
他们喜欢吃不打农药的青菜。
他们喜欢吃家养的猪肉。
他们喜欢吃不吃饲料的鸡蛋。
纯净水现在为什么卖不动了,就是大家觉得纯净水太纯了,将里面的微量元素都过滤了。
这反而对于身体有害。
那么,放在水这一块,人们更为喜欢什么呢?
显然是来自于大自然的水,人们内心深处更为接受。
“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工……”
农夫山泉董事长钟闪闪不断的念着这一句广告词,随后却是朝着陈宇狠狠的来了一个拥抱。
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“陈总,您实在是太厉害了。”
“您这个广告词简直是为我们农夫山泉量身定做的。”
“小李,回去通知一下财务,将100万广告费打给陈总。”
“是。”
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这一刻,所有人都没有一个反对。
之前还有几个人内心嘲笑陈宇写的字好丑的,但这会儿也是满脸的羞愧。
同时他们内心又是无比的郁闷。
看来他们与陈宇的差距仍然是十万八千里。
哪怕不比商业上面的,就是比之才华,他们也是完全比不过。
当然,这对于钟闪闪来说。
他相信,有了这一条广告词,这对于农夫山泉简直就是如虎添翼。
不过,这还不只。
内心激动的钟闪闪这会儿却是走到兰县长面前:“兰县长,之前我考虑过赣南附近几个县。相信您也得到了消息,我们与安远签定了意向投资书。不过,我现在觉得,信丰才更为适合农夫山泉。”
“谢谢,谢谢钟董,谢谢您对我们信丰的认可。”
兰县长感谢的与钟闪闪握手。
他没想到,这一次考察竟然会是以这样的方式促成的。
“不用谢ꓹ 要谢还得谢陈总呀。我相信,能培养出陈总的地方ꓹ 绝对有着不凡之处。”
当然。
不需要钟闪闪,兰县长肯定第一个感谢的就是陈宇。
不过陈宇却是谦虚的说道:“别感谢我,这样子好像我是拉皮条似的ꓹ 虽然我今天本来就是来当说客的。再说,钟董来信丰ꓹ 未来可是要与我们多源集团竞争呢,我这是给自己找麻烦。”
这一说ꓹ 众人都是大笑。
但钟董也是大气的人ꓹ 却是说道:“我相信陈总对于我们的竞争是欢迎的。”
一番考察,这是宾主尽欢。
对于农夫山泉的竞争,陈宇自然是欢迎的。
当然,不只是陈宇欢迎,事实上兰县长他们也欢迎。
有更多的企业参与到信丰投资,这对于繁荣信丰经济,促进信丰居民收入ꓹ 都有着巨大的好处。
同时,各个企业的投资进入ꓹ 这也能让信丰整个产业迈向新的一个台阶。
这不管是对于谁ꓹ 其实都是有好处的。
……
“来来来ꓹ 我们敬钟董一杯。”
“哎ꓹ 陈总,怎么敬我ꓹ 应该先敬您才对。”
“钟董ꓹ 错了ꓹ 我也是信丰的一份子,你来我们信丰投资ꓹ 自然是应该我敬你才对。”
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“陈总真是会说话。”
晚上,兰县长组了个饭局,双方吃的都是很高兴。
也没有什么客套不客套。
对于陈宇,农夫山泉老总很感兴趣。
对于钟闪闪,陈宇同样也很感兴趣。
当然,还有即将促成的农夫山泉在信丰搞的鲜果生意。
其实之前陈宇就想过搞鲜果生意。
但这个世界,术业有专攻,环宇科技主攻的是互联网,不是水果类生意。
虽然有多源集团,但多源集团其实发展没几年,底子有些弱。
同时在渠道这一块也还没完全布好。
品牌也没有其他的强。
所以这一块鲜果生意,农夫山泉可以作,但多源集团目前就做不了。
“陈总,今天真没想到能与你见面。”
“我也没想到钟董竟然亲自来信丰。”
“陈总,不知道您对于我们的17.5度有什么看法?”
“钟董,您的意思是?”
饭局上当然不是吃饭喝酒。
在坐的不管是陈宇,兰县长,还是钟闪闪,这吃饭喝酒的事情做得实在是太多了。
“我是想向陈总请教。”
这是说真的。
钟闪闪还真想向陈宇指点一翻。
“钟董又客气了不是,我搞的是互联网,虽然以前也做过脐橙,但只是客串了一些。至于我们的多源集团,我也交给了石经理负责。您说的请教,应该是我请教您才对。”
陈宇指了指坐在自己边上的石兰芳。
为了以后的发展,这一次饭局,陈宇也将石兰芳也给叫了过来。
“陈总又谦虚了,其实我对于你们的电子商务市场很看好。我觉得你们这个电子商务平台不仅仅能卖大家电,衣服,小饰品,百货,同样也能卖水果。”
“我们的电子商务这一块确实有做水果的业务。”
陈宇也是点头。
“不过我们的17.5度与传统水果不一样,我们是想打造水果界的高端品牌。所以在定价方面,可能会比其他水果高,甚至是比同类脐橙都要高。但我又有一些担心消费者一时之间难于接受,您觉得呢?”
“其实这也简单。”
虽然陈宇不做水果,但陈宇对于电子商务却是无比的了解。
而电子商务涉及到方方面面,其实对于各个业务都有了解。
特别是在大方向上,陈宇可以站在全国所有人之上。再加上有着后世几十年的经验,钟闪闪的这个问题对于陈宇来说,却是一点都不成问题。
“其实您这个高端水果生意,我觉得这是生鲜生意里面的一种。”
“生鲜,陈总,这是什么意思?”
“生鲜指的是没有经过各种人为加工,保留产品原始形态的产品。”
“生鲜,有意思,有意思。”
2005年自然没有生鲜市场。
也不能说没有,其实还是有生鲜市场的,但暂时还没有这个说法。
但在后世,生鲜这一个词已经深入人心。
很多人都更为喜欢生鲜产品。
“就拿钟董您说的17.5度吧,他看起来与普通脐橙一样,但如果在保鲜度方面超过普通脐橙,那么你们的17.5度就能打出高端定位,价格也能完全的超过他们。在这里面,采摘,分选,物流……是关键。现在我们信丰脐橙市场上能卖1块-2块钱,但如果我们做到当天采摘,当天就能将脐橙送到消费者眼前,那我们的价格就可以做到4块-8块,甚至超过10块。”
这不是没有可能。
后世农夫山泉的17.5度,最便宜的都是10块钱一斤,最好的达100块一斤。
这就是生鲜的魅力。
同时后世京东,阿里巴巴,企鹅,永辉超市……等等也投入巨资加码进入生鲜市场。
此时的17.5度,可以说是最为初级的生鲜业务。
“陈总,听君一席话,胜读十年书,这杯酒,我干了。”
与陈宇交谈,钟闪闪当真是受益非浅。
虽然陈宇在实业方面的经验确实不怎么样,但他的眼光与格局却是完爆钟闪闪。
正如这个定位问题。
原来钟闪闪只是将17.5度做成高端脐橙品牌。
但高端也未必这么好做。
可换一个词,生鲜,将生鲜与高端联系在了一起,那他想不高端都不行。
一杯酒下肚,钟闪闪却是突然有了一个想法:“陈总,不知道环宇科技有没有兴趣与我们农夫山泉合作?”
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“钟董,您说的是一起合作17.5度?”
陈宇有些诧异。
以农夫山泉的实力,他们并不需要融资,他们完全可以自己搞都行。
而且他们自己搞还更有优势,也避免了其他企业与他们竞争。
“对,我想与贵公司达成合作,一起在信丰运营17.5度。当然,我们还需要贵公司的电子商务平台给予支持。”
这一说,陈宇明白了。
农夫山泉不差品牌,也不差经验,同时也不差现金。
他们差的,其实就是电子商务平台。
虽然现在的电子商务平台远远没有后世这么恐怖,但这已经是一个趋势。
如果农夫山泉利用环宇科技的电子商务平台,那他们便可以快速将他们的17.5度推出去。
这时引入环宇科技一起合作,这还是很值得的。
当然,这一个合作对于环宇科技来说,也同样有着一系列的好处。
首先是与农夫山泉合作,那么未来他们便能更好的布局生鲜市场。
当然,暂时这有一些远,但哪怕就是为了这一个,这也是可以的。
不过更为有利的是对于多源集团。
多源集团目前产品有一些单一,而且才成立没多长时间。
在渠道,经销商,档口,经验……等等这一块,都远远不如农夫山泉。
虽然环宇科技有电子商务平台,但电子商务平台又不是万能的。
就像脐橙一样,网上可以卖水果,但实体水果的销量才是大头。
既然是实体,那么,渠道,经销商,档口,物流,仓管……等等方面,都得下死功夫。
此外,以后电子商务要做大做强,物流,仓管这一块,也是环宇科技发展的重中之重。
此时虽然环宇科技也成立了自己的物流,但到底还没做大。
这一次与农夫山泉合作,对于环宇科技来说也是一个机会。
“我们的电子商务平台很欢迎像农夫山泉这样的品牌入驻,当然,钟董,未来还望你们农夫山泉在实体这一块的渠道,经销商……等等方面也能够给予我们环宇科技一些支持。”
谈生意不是讲人情,各自明面上说开来,双方的合作才能长久。
陈宇也没客气,直接提出了自己这一边的要求。
钟闪闪对于陈宇的回应很是欣赏,再次举杯:“合作愉快。”
“合作愉快。”
陈宇也是说道。
一边的兰县长很是会意,也举杯说道:“钟董,陈总,这里是不是还得加上我们?”
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“那是应该的,兰县长,陈总,我们合作愉快。”
……
处理完农夫山泉这一边的事,陈宇便准备返回深城。
至于学校捐款的事情,陈宇已经通知了公司的人负责。
不过,在回深城之前,陈宇却是看了看小姑。
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田螺西施。
这是当年陈宇家的小吃店。
不过后来陈宇一家前往了深城,也就将田螺西施交给小姑负责了。
不过很不巧,小姑今天没在,陈宇也没有打电话给小姑,店里的人也没有认出陈宇,陈宇便自己点了一份田螺和一杯豆奶。
味道还是那个味道,虽然是一个人,但陈宇却吃得好不爽快。
“小宇,你回来了?”
正准备结帐,这时一看小姑竟然回来了。
“小姑,前两天回来了,就过来看看您,没想到你不在。”
“我与你姑父去进田螺了。”
看到陈宇回来,小姑陈美华无比的激动:“小宇,让姑看看你,都好久没见你了。”
“哈哈,小姑,看清楚没有,有啥变化。”
“变帅了,也变得更有魅力了。”
“小姑,你又逗我。”
“逗你什么,这会儿我要是在这里一喊,保证一堆姑娘要你联系方式。”
“怎么可能。”
“要不小姑试试……”
陈美华做势要喊,陈宇吓得赶紧打住小姑:“小姑,别别别。”
“现在信了吧。”
“信信信,小姑,这可以吧。”
“这还差不多。”
陈美华拉着陈宇的手:“来,进店里。”
“小宇,这几天你住哪?”
“住家里。”
“你都好久没回家了,家里的被子都不能盖了吧。”
“还好,勉强将就了两天。”
“那可不行,今天晚上去我家。”
“小姑,一会我准备回深城了。”
“啊,不多玩几天?”
“深城那边业务比较忙。”
“嗯,我听说了,好像你们要与一家跨国公司打仗呢,叫什么微来着?”
“微软。”
“对,就是微软,你表弟跟我说的,说你现在肯定压力很大。”
“还好。”
如果是之前,陈宇还真有些压力。
但现在,自从两位部长来了之后,陈宇有着无比的信心了。
“不错,精气神还在,小宇,我支持你。”
“谢谢小姑。对了,家里的生意怎么样了?”
“还好。”
“品牌代理这一块呢?”
“品牌代理这一块业务下降了,今年一年只有10家过来谈代理。主要是有不少人模仿了我们的模式。不过,小宇,你别担心,民以食为天,不管怎么样,大家还是会吃田螺的。”
“那估计比以前累吧,小姑,看您这手,操劳的都像50岁的人了。小姑,要不您也来深城,我爸妈那里还缺几个帮手。”
“算了吧,我就不去了。”
陈美华摇头:“你爸妈的火锅我知道,都开到全国各地了,我又初中没毕业,没什么文化,就是去给你爸妈打下手估计也帮不上什么忙。还不如继续做田螺,这里累是累点,但好歹能照顾得了。而且你姑父也做得开心,我也做得开心,你就不用担心了。”
“行,小姑你们做得顺心就行。”
看小姑的样子,陈宇也没有再劝。
每个人都有每个人的路,小姑虽然文化程度不高,但田螺西施已经成为了她得一份事业。
就算是陈宇给她安排一个更好的,更清闲的,也未必真的适合她。
接下来,陈宇便在田螺西施总部呆了一下午。
也与当年一样,有顾客来时,陈宇兴奋的跑去端盘子。
如此忙了好几个小时,陈宇这才准备返回深城。
“小姑,我回深城了。”
“小宇,路上当心一些。”
“好的,小姑,你和姑父也要保重身体。”
“你放心吧,我们身体好着呢,等有空呀,我带着你表弟一起到深城去看你爸和你妈。”
“太好了,小姑,来了给我电话。”
与小姑挥挥手,陈宇坐上了石兰芳安排的送往深城的大众。
“小刘,我先在后面睡会,到了叫我。”
跟前排司机小刘吩咐了一句,闭上眼,陈宇准备睡一会。
这一趟回深城,陈宇知道,那就是再起与微软火拼的时刻。
微软,我们环宇科技准备好了,你们呢?
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